Erfolgreich im Network Marketing ist etwas, das sich viele wünschen – aber woran leider auch sehr viele scheitern. Doch eine hohe Quote an Misserfolgen beim Start der Selbständigkeit ist kein Grund, nicht erst zu starten.

Robert Kiyosaki sagte mal, dass wenn er weiss, dass von 10 Leuten die eine Selbständigkeit beginnen 9 scheitern, dann muss er mindestens 10 Versuche unternehmen, so dass es dann einen Versuch gibt der erfolgreich ist.

Diese Idee sollten die meisten auch auf das Network Marketing anwenden und lange genug dabei bleiben, um nicht nur die Fehler zu machen, die unvermeidbar sind, sondern auch um aus den Fehlern zu lernen. Dann sind die Fehler auch wichtig und sinnvoll – denn jeder Misserfolg aus dem Sie Ihre Lehren ziehen bringt Sie weiter auf Ihrem Weg zum Erfolg.

Start im Network Marketing

Wenn Sie im Network Marketing gestartet sind, dann erwarten Sie sicher, dass es jemanden gibt, der Ihnen zeigt wie es geht, so dass Sie die größten Fehler, die viele andere vor Ihnen bereits gemacht haben, vermeiden können.

Doch leider gibt es viele Fehler, die Network Marketer machen und auch an diejenigen weiterreichen, die gerade begonnen haben. Das ist nicht gerade das, was langfristig dazu führt, dass die Erfolgsquote für Networker steigt.

Schade finde ich, dass dadurch diese großartige Möglichkeit in Verruf kommt, die jedem der bereit ist, etwas dafür zu tun, die Chance gibt, seine Zukunft selbst zu gestalten. Dass das nicht ohne Arbeit funktioniert solle jedem klar sein, der sich für diesen Weg entscheidet.

Ausbildung im Network Marketing

Wenn Sie einen neuen Beruf starten, wann erwarten Sie, dass Sie damit Geld verdienen? Ein Studium dauert in der Regel 5 Jahre und während dieser Zeit verdienen Sie kein Geld. Wenn Sie Ihren alten Job verlassen und sich parallel etwas neues aufbauen, dann müssen Sie die notwendigen Lernphasen einkalkulieren.

All das kostet Zeit und Geld! Nehmen Sie sich die Zeit, um den neuen Job zu lernen. Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie alles kostenfrei bekommen – denn umsonst ist gar nichts! Es ist richtig, dass Sie das Wissen aus allen Quellen zusammenstellen können – doch auch das kostet Sie etwas, das sehr kostbar ist: Ihre Zeit!

Marketing und Verkauf – wo ist der Unterschied?

Das ist eine Frage, die in den Präsentationen für die neuen Berater nicht gestellt oder beantwortet wird. Sie kennen doch auch die Präsentationen mit den tollen Bildern und der Frage: „Was wäre, wenn Geld und Zeit keine Rolle spielen?“

Sie geraten ins Träumen – ja, das wäre schön und das möchte ich auch! Viele sind genau deshalb gestartet. Die Landung in der Realität war dann entsprechend härter, wenn nicht der erste beste Kontakt, dem Sie von dieser Gelegenheit erzählen, davon nicht begeistert ist und sich nur verwundert abwendet.

Wenn Sie jedoch den ersten Fehler, den viele in dieser Industrie machen, nicht begehen, dann behandeln Sie dieses Geschäft als das, was es ist: ein Geschäft und kein Hobby.

Doch was genau ist der Unterschied zwischen Marketing und Vertrieb? Und warum ist das wichtig? Philip Kotler, ein bedeutender Wirtschaftswissenschaftler, der den Bereich Marketing im Rahmen der Betriebswirtschaft begründet hat, definiert Marketing in seinem Buch „Grundlagen Marketing“ als „ein Konzept zur Befriedigung von Käuferwünschen.“

Spannend ist doch, dass der Begriff „Marketing“ sowohl in der Bezeichung „Network Marketing“ als auch Mulitlevel Marketing auftaucht. Demzufolge sollten also die neuen Personen, die in dieser Industrie einsteigen, auch mit dem Konzept des Marketings bekannt gemacht werden.

Welche Wünsche haben die Käufer in der MLM Industrie? Das kann sowohl der Wunsch nach dem Produkt sein, als auch der Wunsch nach der finanziellen Freiheit, die am Ende winkt, sobald die große Organisation aufgebaut worden ist.

Ob nun mit dem Produkt oder mit dem Geschäftsmodell der Aufbau seiner Organisation betrieben werden soll, darüber gibt es unterschiedliche Meinungen. Meiner Ansicht nach ist es durchaus sinnvoll, zunächst das Produkt zu vermarkten. Wenn Sie dann eine regelmäßige Käufergruppe haben, dann haben Sie schon einen Teil Ihres Zieles erreicht – ein passives Einkommen. Es mag vielleicht noch nicht reichen, um seinen Job zu kündigen, doch es ist ein Anfang.

Mit Hilfe des Marketings wird nun der Wunsch in dem Käufer geweckt, dieses Produkt haben zu wollen. Anschließend folgt der Verkaufsprozess und damit der Austausch des Produktes gegen Geld.

Wer immer noch glaubt, dass in einem MLM Unternehmen nicht verkauft wird sondern nur Produkte „empfohlen“ werden, der sollte genauer hinschauen. Immer dann wenn ein Produkt gegen Geld getauscht wird, dann ist das ein Verkauf.

Das ist auch nichts schlechtes, denn schließlich basiert unsere gesamte Wirtschaft auf diesem Konzept. Umsatz zu machen ist etwas gutes – denn schließlich löst das Produkt, das der Kunde haben will, ein Problem vor dem er gerade steht. Somit ist beiden Seiten geholfen und soll es doch auch sein!

Der große Fehler ist, das nicht zuzugeben! Marketing ist dazu da, den Boden zu bereiten und ein Verlangen nach einem Produkt zu wecken. Anschließend werden die Produkte verkauft, Umsatz wird gemacht und Provision kann verdient werden.

Wer der Ansicht ist, dass die Margen für die Produkte in der MLM Industrie zu hoch sind, der sollte sich grundlegend mit dem jeweiligen Produkt auseinandersetzen. Es gibt überteuerte Produkte – sowohl in diesem Vertriebsweg also auch in anderen Vertriebswegen.

Wenn Sie sich ein MLM Unternehmen aussuchen ist es deshalb schlau, sich für ein Unternehmen zu entscheiden, dessen Produkte einen soliden Markt haben.

Vergessen Sie nicht, dass auch heute noch im Handel gutes Geld verdient wird. Die neuen technischen Möglichkeiten eröffnen geradezu in genialer Weise eine Chance, am Handel teilzunehmen, ohne ein Geschäft mit allen Voraussetzungen zu eröffnen. Nutzen Sie Ihre Chance!

Online und Offline Methoden

Wer heute in einem MLM Unternehmen einsteigt erhält immer noch als erstes die Aufforderung, eine Liste mit allen Freunden und Bekannten zu erstellen und diese dann zu einem Hotelmeeting oder einem Treffen zu Hause einzuladen.

Marketing ist das nicht – doch es funktioniert für einige. Dieser Weg ist allerdings sehr mühsam, insbesondere wenn die Liste der persönlichen Kontakte erschöpft ist. Was kommt dann?

Wenn Ihnen Ihre Upline dann erzählt, dass Sie auf die Straße oder in ein Kaufhaus gehen sollen, um dann per Zufall Menschen anzusprechen, dann sollten Sie nur den Kopf schütteln. Marketing existiert und ist eine Wissenschaft, die an Universitäten gelehrt wird.

Nutzen Sie das Wissen darum und wenden Sie es intelligent an als viel zu viel Ihrer kostbaren Zeit mit Dingen zu verbringen, die mittlerweile kaum Ergebnisse bringen. Es ist richtig, dass diese Offline Methoden vor 15 Jahren einen großen Erfolg hatten und auch gut funktionierten. Das mag immer noch für einige Länder gelten.

In den Ländern allerdings, in denen fast jeder mittlerweile ein Smartphone hat erscheint mir dieser Ansatz nicht sehr effizient. Wie wollen Sie auf der Straße Ihre Zielgruppe erkennen?

Am Ende ist Network Marketing ein Geschäft, das auf dem Gesetz der großen Zahl aufbaut.  Sie brauchen nur eine genügend große Anzahl an Menschen, dann werden Sie auch diejenigen finden, die für Ihr Geschäft geeignet sind. Sie sortieren die Menschen!

Seien Sie deshalb nicht traurig, wenn es Menschen gibt, die „Nein“ dazu sagen – dann sind sie nicht richtig. Und jedes „Nein“ führt Sie schneller zu Ihrem Erfolg.

Sie können auch das Internet nutzen, um die ersten Dinge automatisch ablaufen zu lassen. Da ist das Internet einfach eine geniale Plattform. Bei Facebook sind z.B. Billionen von Menschen registriert. Wenn Sie es schaffen, eine große Anzahl von FB Kontakten Ihre Geschäftsgelegenheit oder Ihre Produkt zu präsentieren, dann haben Sie schon fast gewonnen.

Allerdings funktioniert das „harte Verkaufen“ heute in diesem Bereich nicht mehr und wird auch immer weiter an Bedeutung verlieren.

Schon Zig Ziglar sagte, dass der Kunde Sie „kennen, mögen und Ihnen vertrauen“ muss, um von Ihnen zu kaufen. Das Internet kann diese Aufgabe für Sie übernehmen. Doch auch hier müssen Sie Arbeit reinstecken – sonst funktioniert das auch nicht.

Allerdings haben Sie hier den entscheidenen Vorteil, dass Sie diese Aufgabe machen können zu einer Zeit, zu der Sie sonst niemanden erreichen. Wenn Sie z.B. als Mutter zunächst arbeiten, sich um Ihre Kinder kümmern und dann gegen 20:00 Uhr Ihre freie Zeit beginnt – wie wollen Sie die Leute ansprechen (mal abgesehen davon dass das auch nicht jeder tun will – womit die Duplizierbarkeit nicht gewährleistet ist)?

Wenn Sie sich dann allerdings hinsetzen und nach einem Plan regelmäßig Ihre Marketing Aktivitäten betreiben, dann sind Sie Ihrem Erfolg schon näher gekommen.

Voraussetzungen für den Online Erfolg

Wenn Sie die Chancen, den der Online Weg bietet nutzen wollen, dann sind Sie auf dem besten Weg zu Ihrem Ziel: Selbständigkeit und freie Zeiteinteilung.

Für den Online Weg gibt es auch viele Dinge, die Sie lernen müssen, um hier erfolgreich zu werden. Allerdings sind Sie dann, wenn Sie diese Methoden beherrschen, wesentlich effizienter als Ihre Offline Kollegen. Sie können damit wesentlich schneller ein Team aufbauen und betreuen. Das schöne ist, dass Sie daneben auch ein Leben haben und nicht immer unterwegs sind. Das ist doch das Ziel, oder?

Grundlage für einen Internet Auftritt ist Ihr eigener Blog. Damit steuern Sie dann Ihre sämtlichen Aktivitäten. Jeder weitere Blog Artikel den Sie schreiben führt dazu, dass Sie bei Google immer weiter höher rutschen und so von Google die Chance haben, dass die Besucher auf Ihre Seite geschickt werden.

Doch ein Blog ist so kompliziert mögen Sie vielleicht denken. Das ist nicht der Fall. Sie können sofort Ihren eigenen Blog mit WordPress starten – ohne viel Aufwand in das Aufsetzen des Blogs zu stecken. Das System ist mittlerweile so einfach, so dass Sie auch ohne große technische Kenntnisse erfolgreich werden.

Je mehr Menschen Ihre Seite sehen, desto mehr Menschen werden sich auch dann in Ihre Liste eintragen. Und wie Sie wissen liegt das Geld ja in der Liste.

Nicht jeder wird sofort beim ersten Kontakt mit Ihnen Ihr Produkt kaufen oder sich als neues Teammitglied eintragen. Wenn Sie allerdings Ihre Liste aufgebaut haben, dann können Sie damit über die lange Zeit das notwendige Vertrauen aufbauen.

Doch wie kommen die Menschen dazu, sich in meine Liste einzutragen? Das funktioniert über eine Information, die Sie Ihren Interessenten kostenfrei zur Verfügung stellen.

Fazit:

Bauen Sie Ihr Multilevel Marketing Unternehmen intelligent auf und nutzen Sie die Chancen, die sich heute im Internet für Sie bieten.

Vermeiden Sie den Fehler, jeden anzusprechen, der nicht bei drei auf den Bäumen ist, sondern machen Sie wirklich Marketing! Dann haben Sie eine Chance, wesentlich schneller an Ihrem Ziel zu sein und die Freiheit zu genießen, die Sie sich erträumen.

Das kann jeder erreichen – auch wenn Sie zunächst nichts von Marketing verstehen.  Die wichtigsten Infos habe ich für Sie zusammengestellt – tragen Sie Ihre E-Mail Adresse in den unten stehenden Link ein.

www.create-happiness.de