Es erstaunt mich immer wieder, wie konträr die Ansichten beim Thema Network Marketing und MLM sind. Während es viele gibt, die sehr begeistert von diesem Modell sind gibt es auch einige, die dieses Modell komplett verabscheuen. Spannend ist für mich, dass es viele gefeierte Autoren aus Amerika wie Robert Allen, Mark Victor Hansen und Robert Kiyosaki und auch den Professor Michael Zacharias aus Deutschland gibt, die für dieses Geschäftsmodell kämpfen.

Andererseits gibt es einige Bereiche in denen Sie als Aussätziger betrachtet werden wenn Sie zugeben, dass Sie im Network Marketing aktiv sind.

Wo ist denn nun das Problem mit dem MLM und dem Network Marketing?

Liegt es an der pyramidenförmigen Struktur? Das sollte grundsätzlich kein Problem sein, da jede große Organisation in dieser Weise aufgebaut ist. Es gibt einen Vorstandsvorsitzenden, seine Vorstandskollegen, darunter das obere Management und anschließend die weiteren hierarchischen Ebenen in einem großen Konzern.

Liegt es daran, dass der Verdienst hier über Kommission stattfindet? Auch das sollte nicht der Grund sein. Kommissionen für die Vermittlung eines Geschäfts werden auch in anderen Branchen bezahlt. Das ist in der Wirtschaft durchaus Standard.

Oder könnten die Margen das Problem sein? Damit Geld verdient werden kann in diesem System ist es wichtig, dass es Produkte gibt, die verkauft werden. Bei den Produkten, die im Handel zu kaufen sind gibt es ebenfalls eine Marge für den Zwischenhändler. Ausserdem schlagen die Kosten für das gesamte Marketing enorm zu Buche. Das Marketing wird hier ja von den Vertriebspartnern erledigt und es ist mehr als fair sie dann auch für Ihre Bemühungen angemessen zu bezahlen.

Vielleicht liegt es daran, dass dieses Geschäftsmodell so einen schlechten Ruf hat weil es notwendig ist, dafür zu bezahlen um dabei zu sein. Doch das ist auch bei einem Standard Franchising Modell der Fall. Denken Sie an Mc Donalds oder Subway – die Gebühren um dort ein Franchise Nehmer zu werden sind enorm. Verglichen damit sind die Kosten für den Start in sein eigenes Geschäft in dieser Vertriebsform geradezu lächerlich.

Ja, es gibt auch die illegalen Pyramidensysteme. Hier wird nur Geld verdient wenn Menschen in das Geschäft gebracht werden. Es gibt dann kein Produkt das wirklich geliefert wird. Doch es gibt viele Unternehmen wie Amway, Melaleuca oder Unicity und viele andere, die Produkte im Wert von vielen Millionen Dollar and zufriedene Kunden verkaufen – auch Kunden, die keine Vertriebspartner dieser Unternehmen sind.

Insofern muss der schlechte Ruf, den die MLMler haben auf anderen Dingen basiert sein als nur die gelegentlichen illegalen Schneeballsysteme.

Das wirkliche Problem mit dem Network Marketing ist nicht dieses eigentliche Geschäft, sondern die Tatsache, dass es teilweise die falschen Leute anzieht. Multilevel Marketing ist nur ein Geschäftsmodell und genau betrachtet ist es ein „Mico-Franchising“ System. Sein großer Vorteil ist, dass die Kosten um damit zu starten sehr gering sind und das Potential ausserordentlich viel Geld zu verdienen da ist. Es gibt einige, die das erreicht haben.

Diese Dinge, die das Konzept attraktiv machen sind auf der anderen Seite auch die Dinge, die das Geschäft anziehend machen für Menschen, die weder qualifiziert oder darauf vorbereitet sind sich selbständig zu machen.

Die hervortretenden Eigenschaften des MLM machen es auch attraktiv für Menschen die

• Nicht erfolgreich in Ihrem Geschäft oder Beruf waren und die wenig Geld haben um zu investieren
• Keine Erfahrung als Selbständige oder Unternehmer haben
• Keine Erfahrungen im Verkauf haben
• Keine oder wenig Erfahrungen darin haben, eine Geschäftsbeziehung aufzubauen sondern nur die Angestelltenbeziehungen kennen
• Die nicht zufrieden sind mit ihrem aktuellen Einkommensniveau
• Die unrealistische Erwartungen haben hinsichtlich der zu leistenden Arbeit in diesem Geschäft um das gewünschte Einkommen zu erreichen

All das ist nicht schlimm und es gibt viele Networker, die gerade aus ihrer aktuellen Situation heraus sich diesem Geschäft zuwenden. Das Problem ist nicht die Ausgangslage sondern dass diese MLMler nichts tun, um in dem Maße in sich und die eigene Entwicklung zu investieren, wie es auch in diesem Geschäft nötig ist.

Es ist ein Entwicklungsprozess vom Angestellten zum Unternehmer, der angestossen werden muss, seine Zeit und auch Geld braucht.

Aus diesen Gründen gibt es viele Networker die das Geschäft nicht richtig angehen. Probleme können dann sein:

• Zu starker Verkaufsdruck bei der Geschäftsgelegenheit
• Diskussion von Geschäftlichem in privaten Situationen
• Erscheinen verzweifelt
• Zu großer Fokus auf neue Geschäftspartner und Vernachlässigung von existierenden Kunden als ein Ergebnis
• Entweder nicht korrekt oder irreführend hinsichtlich des Geschäftsmodells

Das trifft sicher nicht auf alle Networker zu, doch leider gibt es genug von den MLMlern, die dann den Ruf der gesamten Branche schädigen. Ja, es ist nicht gerecht, auf der Basis von einigen wenigen die gesamte Branche zu beurteilen. Leider basieren diese Vorurteile auf wenigen, die dann für alle dieses großartige Geschäftsmodell kaputt machen.

Was ist denn nun die Lösung?

Für alles gibt es ein erstes Mal. Und Network Marketing / MLM ist eine großartige Chance für diejenigen, die ihre erste Selbständigkeit haben und das erste Mal in einer Verkaufsrolle sind. Der Punkt ist, dass es als das gesehen wird, was es ist:

Es ist ein Geschäft und Sie sind der Geschäftsinhaber.

Wenn Sie bisher kein Geschäft hatten, Sie niemals im Verkauf waren und Sie bisher nicht Networking gemacht haben, dann sollten Sie die Zeit und das Geld investieren, um das zu lernen. Sie sollten sich dabei nicht nur auf die Network Marketing / MLM Experten verlassen, sondern von denjenigen lernen, die auf diesem Gebiet jeweils die notwendige Erfahrung habne.

Die Networker die ernsthaft ein Geschäft aufbauen sollten sich über grundlegende Geschäftskonzepte informieren und auch die neuesten Verkaufs- und Marketing Techniken erlernen. Nur die Informationen aus einem wöchentlichen Meeting an das Team weiterzugeben ist hier nicht genug.

Wenn Sie sich wie ein Unternehmer verhalten – denn das wollen Sie ja sein – werden Sie auch wie ein Unternehmer behandelt werden.

Das schöne ist, dass Sie dieses Geschäft heute auch mit den Online Markting Methoden perfekt unterstützen können. Ja, da gibt es auch viele Dinge, die dann zu lernen sind – doch es lohnt sich! Das Ziel ist klar: die einfachen Dinge werden dann ausgelagert, so dass Sie ein Geschäft haben können und auch parallel dazu Ihr Leben leben können.

Wenn Sie diese Gelegenheit nutzen wollen, dann tragen Sie sich hier ein:

www.create-happiness.de